以數量計算，我國核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X射線(xiàn)衍射儀國內供貨量占比分別為：0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬，在中國農業(yè)科學(xué)院舉行的中國科學(xué)儀器自主創(chuàng )新應用示范基地成立儀式上，中國科學(xué)院電工研究所副所長(cháng)韓立用一張圖表展示了我國高端科學(xué)儀器現狀——多種科學(xué)儀器基本被國外廠(chǎng)商壟斷，某些類(lèi)型的儀器國內廠(chǎng)商市場(chǎng)占有率甚至趨近于零。

前不久，在中國科學(xué)院第二十次院士大會(huì )、中國工程院第十五次院士大會(huì )和中國科協(xié)第十次全國代表大會(huì )上，習近平總書(shū)記指出，要從國家急迫需要和長(cháng)遠需求出發(fā)，在石油天然氣、基礎原材料、高端芯片、工業(yè)軟件、農作物種子、科學(xué)試驗用儀器設備、化學(xué)制劑等方面關(guān)鍵核心技術(shù)上全力攻堅，加快突破一批藥品、醫療器械、醫用設備、疫苗等領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)。

科學(xué)儀器的研發(fā)是一場(chǎng)馬拉松。那些歷史悠久的國際公司，都是專(zhuān)業(yè)選手，而且已經(jīng)上路。有人形容，國產(chǎn)儀器公司，還正在活動(dòng)筋骨，想要在短期內實(shí)現追趕，挑戰巨大。

但情況正在改變。

“國產(chǎn)儀器的發(fā)展迎來(lái)了新春天和大風(fēng)口?！敝袊鴥x器儀表學(xué)會(huì )分析儀器分會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳愛(ài)華判斷，“再給國產(chǎn)儀器多點(diǎn)陪伴和時(shí)間，問(wèn)題會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)解決的?！?br />

一點(diǎn)點(diǎn)打破市場(chǎng)壟斷

當國內產(chǎn)品做起來(lái)，國外儀器的傲氣也會(huì )被打下來(lái)

科學(xué)儀器，被稱(chēng)作科學(xué)家的“眼睛”，被比作高端制造業(yè)皇冠上的明珠。

吳愛(ài)華介紹，2018年的國家科技基礎條件資源調查工作顯示，在原值超過(guò)50萬(wàn)元以上的大型儀器中，國產(chǎn)品占有率為13.4%左右。

儀器行業(yè)，體量不大，卻有著(zhù)“四兩撥千斤”的作用。以分析儀器為例，2019年，我國分析儀器行業(yè)規模為350億元。上世紀90年代初，美國商務(wù)部下屬機構出過(guò)一份報告：儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它對國民經(jīng)濟的影響達到66%。

中國科學(xué)院生物物理研究所蛋白質(zhì)科學(xué)研究平臺主任韓玉剛強調，科學(xué)儀器，是科學(xué)研究的基礎條件，也是科技創(chuàng )新成果的重要形式，還是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

若對進(jìn)口儀器依賴(lài)過(guò)強，一是有風(fēng)險，科研工作會(huì )受制于人；二是儀器用戶(hù)要花大量資金，購買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。

“幾乎99%的科學(xué)儀器類(lèi)電子顯微鏡市場(chǎng)份額被全球五家公司瓜分?！本凼萍迹ū本┯邢薰究偨?jīng)理何偉介紹起他熟悉的電子顯微鏡領(lǐng)域。他告訴科技日報記者，2020年，這類(lèi)產(chǎn)品的全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額在35億美金左右，在國內銷(xiāo)售額約為60億元人民幣。但即使是最頭部的國內公司，也只能從這塊蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技成立于2015年，是世界上少數幾家能夠獨立設計和生產(chǎn)高端場(chǎng)發(fā)射電子顯微鏡整套系統的高科技公司之一?！斑@種收入不能支撐高端儀器公司的發(fā)展，我們每年在研發(fā)上的投入就高達三四千萬(wàn)元?！焙蝹ヌ寡?。

WOOKING K2025高效液相色譜儀（HPLC）。圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者提供

吳愛(ài)華介紹，2018年，我國光學(xué)儀器、電子測量?jì)x器、試驗機和實(shí)驗分析儀器進(jìn)口額為217.3億美元，約合1396億元人民幣。以高效液相色譜儀為例，調查顯示，國內有廠(chǎng)家幾十家，北美6家，歐洲3家，日本3家。但國產(chǎn)品占有率僅為20%，80%依賴(lài)進(jìn)口。

“總體來(lái)看，國內儀器企業(yè)數量多、規模小、基礎薄，缺少明星企業(yè)，近80%為小微企業(yè)。而從收入規模來(lái)看，我們沒(méi)有排名全球前列的儀器企業(yè)?！眳菒?ài)華說(shuō)。

并非沒(méi)有好消息。

海能未來(lái)技術(shù)集團有限公司總裁劉文玉是儀器行業(yè)的“老兵”，在這個(gè)行當工作了36年，且曾在國際儀器公司日本島津干了17年。他能感到，近十年來(lái)，國產(chǎn)儀器行業(yè)在變化：民營(yíng)企業(yè)多了，海歸高端人才創(chuàng )業(yè)多了，資本運作也變多了。

一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，跟第二、三名甩開(kāi)了差距，且能與國外企業(yè)一戰。

劉文玉向科技日報記者講起了北京的普析通用。這家企業(yè)成立于1991年，一直在做紫外分光光度計和原子吸收光譜分析儀。

1997年，劉文玉的老東家島津在蘇州建了工廠(chǎng)。他記得，自從有了普析通用的儀器，“島津的價(jià)格就降下來(lái)了，三到四成的下降。而且，島津蘇州工廠(chǎng)光譜儀器的銷(xiāo)量一直上不去”。

當國內產(chǎn)品真的優(yōu)秀時(shí)，國外儀器的傲氣，也會(huì )被打下來(lái)。

有些企業(yè)，則找到了還沒(méi)人踏足的空白市場(chǎng)，用“人無(wú)我有”來(lái)切入“藍?！?。

電子順磁共振譜儀微波橋。新華社發(fā)

總部位于合肥的國儀量子，做的是量子精密測量?jì)x器。公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理付永強告訴科技日報記者，他們的量子鉆石單自旋譜儀、量子鉆石原子力顯微鏡、金剛石量子計算教學(xué)機等儀器，是全球首創(chuàng )的獨家產(chǎn)品，面臨的競爭較小。而像電子順磁共振波譜儀、掃描電子顯微鏡等產(chǎn)品，主要目標則是實(shí)現國產(chǎn)替代?！拔覀円呀?jīng)從‘不能望國外企業(yè)項背’，到了跟跑、并跑甚至部分領(lǐng)跑的階段?！备队缽娬f(shuō)。

用戶(hù)不信任致使推廣難

國產(chǎn)儀器企業(yè)，要靠品質(zhì)和服務(wù)補齊短板

其實(shí)，回顧國產(chǎn)儀器的發(fā)展歷史，起步并不比國外晚太多。但受種種因素影響，上世紀80年代到2000年初，儀器行業(yè)陷入低谷，發(fā)展出現斷代。要追趕，攔在國產(chǎn)企業(yè)面前的，是時(shí)間鴻溝。

吳愛(ài)華說(shuō)，他們在調研中發(fā)現，用戶(hù)的不信任，是國產(chǎn)儀器難以得到廣泛應用的一道檻。

信任，不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的。多家國產(chǎn)儀器企業(yè)負責人都提到，他們的競爭法寶是“用戶(hù)至上”，為國內用戶(hù)提供比國際大牌更誠摯的服務(wù)。

付永強講了個(gè)小故事。

2019年11月，清華大學(xué)分析中心磁共振實(shí)驗室使用的某國外品牌電子順磁共振波譜儀出現故障，測不到信號。若返回原廠(chǎng)維修，耗時(shí)長(cháng)，花費大，于是實(shí)驗室嘗試聯(lián)系了國儀量子，問(wèn)他們能不能修。

2018年，國儀量子發(fā)布了中國首臺商用脈沖式電子順磁共振（EPR）波譜儀，具有EPR產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持體系。公司得知清華大學(xué)的情況后，馬上安排了EPR工程師前往現場(chǎng)?！斑@類(lèi)問(wèn)題，正常情況下返廠(chǎng)維修至少需要1個(gè)多月，國儀量子EPR工程師從現場(chǎng)檢查到恢復測試，用時(shí)僅4個(gè)工作日?！?/span>

后來(lái)，清華這一實(shí)驗室給企業(yè)送來(lái)了錦旗。錦旗上寫(xiě)道：“維修專(zhuān)業(yè)及時(shí)可靠，解決了卡脖子問(wèn)題，為我國儀器之表率?！?/span>

劉文玉說(shuō)，國產(chǎn)儀器公司要承認差距，但也要找到自己的優(yōu)勢?！案闱宄袌?chǎng)要什么，也要搞清楚自己能做什么?！?/span>

海能儀器做了一款皮實(shí)耐用、能跟國際公司中端產(chǎn)品競爭的高效液相色譜儀。為了提高質(zhì)量，他們用國際化通用件做儀器的核心標準件，和國際公司對標。

“我們不做最高精尖的，但也絕不能陷入低端產(chǎn)品惡性競爭的漩渦中去?！眲⑽挠窀浾咚阗~：國際公司在國內銷(xiāo)售的高效液相色譜儀器能達到1.6萬(wàn)余臺套，銷(xiāo)售額40億元；而幾十家國內企業(yè)，則在爭奪剩下的3億元左右的市場(chǎng)?！盀槭裁床蝗ジ鷩H企業(yè)爭一爭？”

之前不爭，是因為一些國內公司，用便宜的零部件，造低端的產(chǎn)品，用戶(hù)買(mǎi)得少，體驗差；體驗差，就買(mǎi)得更少。于是市場(chǎng)進(jìn)一步縮減，儀器的成本必須進(jìn)一步壓低……“這不就成了惡性死循環(huán)了嗎？”劉文玉強調，國產(chǎn)儀器也要用好東西，給用戶(hù)建立信心。

他們砸錢(qián)，做可靠性驗證，做精益生產(chǎn)和供應鏈管理。團隊還將50臺樣機拉到用戶(hù)的使用現場(chǎng)——不用給錢(qián)，你們就試試；不要了，我再拉回來(lái)。劉文玉知道，用戶(hù)的試用，能為產(chǎn)品質(zhì)量的改善提供一手信息。

畢竟，如果儀器得不到使用，連被“罵”的機會(huì )都沒(méi)有，就更會(huì )被進(jìn)口產(chǎn)品甩在后頭。

越是起風(fēng)時(shí)越要保持冷靜

市場(chǎng)需求是把雙刃劍，只有自己翅膀硬了才能飛得更穩健“用戶(hù)是包容的，他們愿意給國產(chǎn)儀器機會(huì )?！弊寗⑽挠窀袆?dòng)的是，某市的藥監部門(mén)，主動(dòng)將樣品一分為二，在海能的儀器和“國際大廠(chǎng)”的儀器上同時(shí)做分析，幫他們做結果比較。

2020年左右，何偉也明顯感到用戶(hù)對國產(chǎn)儀器的態(tài)度發(fā)生了轉變——“從滿(mǎn)腹懷疑到主動(dòng)愿意嘗試”。

也是在2020年，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì )召開(kāi)會(huì )議，指出要深化供給側結構性改革，充分發(fā)揮我國超大規模市場(chǎng)優(yōu)勢和內需潛力，構建國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

不能總指望依賴(lài)他人的科技成果來(lái)提升自己的科技水平。從國家領(lǐng)導人到國家部委再到地方政府，都將科學(xué)儀器放在了重要位置。

從2011年起，中央財政撥款成立國家重大科研儀器設備研制專(zhuān)項?？萍疾亢拓斦繂?dòng)了國家重大科學(xué)儀器設備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項。該專(zhuān)項強調面向市場(chǎng)、面向應用、面向產(chǎn)業(yè)化。各地也在國家的統一協(xié)調和支持下聚焦高端科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建設科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園。

建立國產(chǎn)儀器應用中心，建立儀器測評中心，舉辦高端用戶(hù)與國產(chǎn)企業(yè)供需對接會(huì )……“這些舉措，就是為了促進(jìn)國產(chǎn)儀器創(chuàng )新和發(fā)展，形成進(jìn)口可替代名單?！眳菒?ài)華說(shuō)。

“中國開(kāi)始成為世界的前沿科學(xué)中心和高品質(zhì)生產(chǎn)制造中心，這是我們的產(chǎn)業(yè)升級機遇?！备队缽娍吹?，國內的儀器需求也越發(fā)旺盛。國儀量子去年開(kāi)始就在與一家知名家電企業(yè)合作。

此前，這家企業(yè)只在中央研究院配置了電子顯微鏡，現在，他們工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上也逐步開(kāi)始配備電鏡?！叭?0%以上的電子加工產(chǎn)業(yè)都在中國，如果給每條產(chǎn)線(xiàn)都配置一臺電鏡，這個(gè)量就非常大了?！?/span>

當然，越是在起風(fēng)時(shí)，就越要清醒和冷靜。

“市場(chǎng)需求是一把雙刃劍。你一定要把自己的翅膀鍛煉得更強壯，才能飛得更穩健。否則，要是辜負了用戶(hù)，信任就很難重建了?！焙蝹フf(shuō)，國產(chǎn)儀器必須踏踏實(shí)實(shí)，把市場(chǎng)搶回來(lái)，把技術(shù)做起來(lái)。

劉文玉知道，國際公司會(huì )調整他們的策略。越來(lái)越多的國際公司選擇在國內建廠(chǎng)，以規避某些限制性要求。未來(lái)，他們或許也會(huì )降價(jià)。就算整機不掙錢(qián)，靠著(zhù)如此高的市場(chǎng)占有率，國際公司仍然能靠服務(wù)掙錢(qián)。

這一切讓劉文玉有一種緊迫感：“在五至八年內，如果國產(chǎn)儀器不能在性能參數、穩定性和服務(wù)上獲得很大的提升，很可能將來(lái)依然被國外公司壟斷?！?br />

尋求“推一把”的動(dòng)力

不能光靠企業(yè)單打獨斗，需要國家繼續扶持

但也不能理想主義地認為，靠著(zhù)企業(yè)自己?jiǎn)未颡毝肪湍艹鲱^。

借鑒國際巨頭的成長(cháng)經(jīng)歷，儀器企業(yè)的發(fā)展，要借助各方的力量：要有政府支持，要有資本注入，要有產(chǎn)學(xué)研的緊密合作，要有產(chǎn)業(yè)格局的升級調整。

高精尖的科學(xué)儀器，有科研項目的支持。但大量國產(chǎn)儀器企業(yè)聚焦的產(chǎn)品，其實(shí)處在中端。

這些企業(yè)其實(shí)面向最為廣大的國產(chǎn)儀器用戶(hù)?！拔覀兛梢砸皇肿ァ呔狻?，一手抓量大面廣的通用型儀器?！眲⑽挠裾f(shuō)，如果基礎做不好，國內企業(yè)被國際企業(yè)打趴下，一段時(shí)間后，廣大用戶(hù)仍必須出高價(jià)買(mǎi)通用儀器?！跋Ｍ麌铱梢越o儀器企業(yè)稅收減免或者財政補貼，讓他們能更從容地把資金投入企業(yè)的可持續發(fā)展中?！眲⑽挠裉寡?。

何偉則建議，可以效仿起步時(shí)的新能源汽車(chē)行業(yè)，直接對國產(chǎn)儀器消費者和生產(chǎn)者進(jìn)行補貼。補貼，可以減輕儀器企業(yè)的資金壓力，并成為助推用戶(hù)購買(mǎi)國產(chǎn)儀器的動(dòng)力?！坝辛艘粋€(gè)小動(dòng)力，很多事情可能可以發(fā)生很大的轉變?！?/span>

他把這種支持方式比喻為拐棍?！皫臀覀兛焖僬酒饋?lái)，往前沖；以后慢慢地，我們靠著(zhù)自己努力就能脫拐?！?/span>

采訪(fǎng)中，多家國產(chǎn)儀器企業(yè)負責人共同提到了一個(gè)現實(shí)問(wèn)題——同一舞臺，不同負重。

根據相關(guān)政策，研發(fā)機構采購進(jìn)口科研儀器可以免稅。雖然我國也出臺了《研發(fā)機構采購國產(chǎn)設備退稅管理辦法》，但據相關(guān)人士透露，這需要研發(fā)機構購買(mǎi)儀器后再申請退稅，執行起來(lái)程序較為煩瑣，且對國產(chǎn)儀器企業(yè)來(lái)說(shuō)，負擔并沒(méi)有減輕。

“進(jìn)口儀器的免稅，實(shí)際上打擊了國產(chǎn)儀器，也削弱了國產(chǎn)儀器的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。國產(chǎn)儀器能否跟進(jìn)口儀器在同一起跑線(xiàn)上競爭？”國產(chǎn)儀器企業(yè)負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)，提出了幾乎一致的訴求。

至于用戶(hù)對國產(chǎn)儀器的信任，則必須通過(guò)實(shí)踐去逐步建立。

6月下旬成立的中國科學(xué)儀器自主創(chuàng )新應用示范基地，就是要把國產(chǎn)儀器用起來(lái)，為儀器設備提供驗證和評價(jià)，為儀器生產(chǎn)廠(chǎng)商提供應用示范場(chǎng)所，反饋使用信息，提升儀器性能指標。

“請您多用、狠用，不嫌棄地用我們的國產(chǎn)儀器，多給我們使用反饋，幫我們逐步提升與國際品牌的競爭力?！痹诔闪x式上，面對臺下來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家與潛在用戶(hù)，劉文玉懇切地呼吁。

◎作者 | 科技日報記者 張蓋倫 科技日報?深瞳工作室出品